一、案例分類(lèi)：讓客戶(hù)快速找到 “同類(lèi)參考”

1. 按行業(yè)垂直分類(lèi)
   • 在官網(wǎng)設(shè)置 “行業(yè)案例” 專(zhuān)區(qū)，按領(lǐng)域劃分（如制造業(yè)、教育機(jī)構(gòu)、電商、B2B 企業(yè)服務(wù)等），每個(gè)行業(yè)單獨(dú)成頁(yè)；
   • 每個(gè)行業(yè)頁(yè)頂部標(biāo)注 “已服務(wù) XX 家該行業(yè)客戶(hù)”，增強(qiáng) “行業(yè)深耕” 的專(zhuān)業(yè)感；
   • 例：制造業(yè)案例頁(yè)突出 “生產(chǎn)流程展示、產(chǎn)品參數(shù)查詢(xún)、經(jīng)銷(xiāo)商入口” 等行業(yè)專(zhuān)屬功能，讓同行業(yè)客戶(hù)一眼看到 “你懂我的需求”。
2. 按需求場(chǎng)景分類(lèi)
   • 補(bǔ)充 “功能場(chǎng)景” 標(biāo)簽（如 “獲客型官網(wǎng)”“品牌展示型官網(wǎng)”“電商交易型官網(wǎng)”“多語(yǔ)言跨境官網(wǎng)”）；
   • 客戶(hù)可通過(guò) “行業(yè) + 場(chǎng)景” 雙重篩選（如 “制造業(yè) + 獲客型”），精準(zhǔn)定位匹配案例；
   • 例：“獲客型官網(wǎng)” 案例重點(diǎn)展示 “詢(xún)盤(pán)表單、在線(xiàn)客服、客戶(hù)追蹤系統(tǒng)” 等轉(zhuǎn)化功能，滿(mǎn)足企業(yè) “通過(guò)官網(wǎng)接訂單” 的核心需求。

二、案例呈現(xiàn)：用 “問(wèn)題 - 方案 - 結(jié)果” 講故事，而非只放截圖

1. 每個(gè)案例包含 5 大核心模塊（缺一不可）

2. 細(xì)節(jié)呈現(xiàn)技巧：讓案例 “可觸摸、可驗(yàn)證”

• 多維度展示：除了電腦端截圖，必須放手機(jī)端、平板端適配效果（證明響應(yīng)式設(shè)計(jì)能力）；重要功能（如表單提交、產(chǎn)品切換）附 GIF 動(dòng)圖演示，比靜態(tài)圖更直觀(guān)；
• 提供體驗(yàn)入口：標(biāo)注 “點(diǎn)擊查看 live 網(wǎng)站”（鏈接到客戶(hù)真實(shí)官網(wǎng)），允許潛在客戶(hù)實(shí)際操作，感受加載速度、交互流暢度；
• 客戶(hù)證言嵌入：在案例頁(yè)中插入客戶(hù)評(píng)價(jià)視頻 / 文字（如 “合作后 3 個(gè)月接到了 2 個(gè)大客戶(hù)訂單，官網(wǎng)改版錢(qián)花得值”），視頻需客戶(hù)露臉 + 手持工牌，避免 “虛假證言”；
• 避免模糊表述：客戶(hù)名稱(chēng)用實(shí)名（經(jīng)授權(quán)），不寫(xiě) “某知名企業(yè)”；數(shù)據(jù)具體到數(shù)字，不說(shuō) “效果顯著提升”。

三、案例包裝：用 “視覺(jué) + 邏輯” 強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)感

1. 視覺(jué)呈現(xiàn)：體現(xiàn)設(shè)計(jì)能力
   • 案例封面圖用 “官網(wǎng)首屏 + 核心功能區(qū)” 組合圖（尺寸統(tǒng)一，保持美觀(guān)），避免截圖雜亂；
   • 設(shè)計(jì) “案例標(biāo)簽”：如 “響應(yīng)式設(shè)計(jì)”“SEO 優(yōu)化”“智能表單” 等，用圖標(biāo) + 文字標(biāo)注，讓亮點(diǎn)一目了然；
   • 重要數(shù)據(jù)（如詢(xún)盤(pán)增長(zhǎng) 120%）用大字體 + 對(duì)比色突出，強(qiáng)化視覺(jué)沖擊。
2. 邏輯串聯(lián)：體現(xiàn)策劃能力
   • 每個(gè)行業(yè)案例頁(yè)頂部放 “行業(yè)官網(wǎng)建設(shè)痛點(diǎn)分析”（如制造業(yè) 3 大痛點(diǎn)：產(chǎn)品展示不清晰、獲客路徑缺失、移動(dòng)端體驗(yàn)差），再引出 “我們的解決方案” 和對(duì)應(yīng)案例，形成 “問(wèn)題 - 方案 - 案例” 的邏輯閉環(huán)；
   • 案例頁(yè)底部添加 “同類(lèi)客戶(hù)還關(guān)心的問(wèn)題”（如 “制造業(yè)官網(wǎng)如何做好產(chǎn)品參數(shù)展示？”），附解決方案鏈接，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)一步了解。

四、案例傳播：讓案例 “走出官網(wǎng)”，擴(kuò)大信任半徑

1. 制作 “案例白皮書(shū)”
   • 針對(duì)重點(diǎn)案例（如服務(wù)過(guò)的知名企業(yè)、效果顯著的項(xiàng)目），制作 PDF 白皮書(shū)（含需求分析、設(shè)計(jì)思路、技術(shù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)成果），官網(wǎng)設(shè)置免費(fèi)下載入口（需留聯(lián)系方式，兼顧獲客）；
   • 白皮書(shū)可作為銷(xiāo)售工具：拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)攜帶，比口頭介紹更有說(shuō)服力。
2. 案例短視頻化
   • 拍攝 “案例拆解” 短視頻（30-60 秒）：展示 “原官網(wǎng)問(wèn)題→我們的設(shè)計(jì)思路→優(yōu)化后效果”，發(fā)布在企業(yè)號(hào)（抖音、視頻號(hào)），配文 “幫 XX 企業(yè)官網(wǎng)提升 3 倍詢(xún)盤(pán)的 3 個(gè)關(guān)鍵設(shè)計(jì)”；
   • 邀請(qǐng)客戶(hù)出鏡錄制 “合作體驗(yàn)”：如 “為什么選擇這家公司做官網(wǎng)？”“上線(xiàn)后滿(mǎn)意的 3 個(gè)點(diǎn)”，增強(qiáng)真實(shí)感。
3. 行業(yè)場(chǎng)景滲透
   • 參加行業(yè)展會(huì)時(shí)，在展位播放 “案例集錦視頻”（突出同行業(yè)客戶(hù)），現(xiàn)場(chǎng)提供 “案例手冊(cè)”；
   • 在行業(yè)論壇 / 社群分享 “案例背后的方法論”（如 “教育機(jī)構(gòu)官網(wǎng)如何設(shè)計(jì)報(bào)名轉(zhuǎn)化路徑？—— 以 XX 學(xué)校為例”），軟植入案例成果。

避坑指南：3 個(gè)降低信任的案例展示錯(cuò)誤

1. 只放截圖，不講故事：客戶(hù)看不到 “你解決了什么問(wèn)題”，會(huì)認(rèn)為 “你只是做了個(gè)好看的頁(yè)面”；
2. 案例數(shù)據(jù)模糊或夸大：如 “詢(xún)盤(pán)量大幅提升”“客戶(hù)非常滿(mǎn)意”，缺乏具體數(shù)字或證據(jù)，易被質(zhì)疑真實(shí)性；
3. 案例與目標(biāo)客戶(hù)不匹配：給制造業(yè)客戶(hù)看一堆電商案例，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得 “你不懂我的行業(yè)”。

總結(jié)：案例展示的核心是 “讓客戶(hù)看到自己的影子”