一、看 “需求挖掘” 能力：是否能 “追問(wèn)細(xì)節(jié)” 而非 “立刻報(bào)價(jià)”

• 合格表現(xiàn)：
  會(huì)追問(wèn) “網(wǎng)站的核心目標(biāo)（獲客 / 展示 / 交易）”“目標(biāo)用戶是誰(shuí)（年齡 / 習(xí)慣 / 訪問(wèn)設(shè)備）”“是否有特殊流程（如會(huì)員審核、多角色權(quán)限）”“希望與哪些系統(tǒng)對(duì)接（如 CRM、支付系統(tǒng)）” 等細(xì)節(jié)。
  例如：你說(shuō) “要做電商網(wǎng)站”，他們會(huì)進(jìn)一步問(wèn) “是 B2C 還是 B2B？是否需要分銷(xiāo)功能？是否要對(duì)接線下門(mén)店庫(kù)存？”
• 警惕信號(hào)：
  只說(shuō) “可以做”“沒(méi)問(wèn)題”，不追問(wèn)具體場(chǎng)景，直接說(shuō) “類(lèi)似案例有很多，給你套用一個(gè)改改就行”，大概率是模板化操作。

二、查 “技術(shù)實(shí)現(xiàn)” 證據(jù)：從案例和技術(shù)方案看 “定制深度”

1. 看案例的 “獨(dú)特功能”：
   要求對(duì)方提供 2-3 個(gè)同行業(yè)的定制案例，重點(diǎn)關(guān)注：
   • 是否有 “非通用功能”（如教育網(wǎng)站的 “課程分銷(xiāo)裂變系統(tǒng)”、企業(yè)站的 “多語(yǔ)言自動(dòng)切換 + 多幣種結(jié)算”）；
   • 功能是否與客戶業(yè)務(wù)強(qiáng)綁定（如某連鎖品牌網(wǎng)站的 “門(mén)店定位 + 庫(kù)存實(shí)時(shí)查詢(xún)”，直接關(guān)聯(lián)線下業(yè)務(wù)）。
     若案例中全是 “新聞列表、產(chǎn)品展示、聯(lián)系表單” 等通用模塊，大概率是模板拼湊。
2. 問(wèn) “技術(shù)方案” 的細(xì)節(jié)：
   針對(duì)你的核心需求（如 “需要會(huì)員系統(tǒng)對(duì)接 ERP”），要求對(duì)方說(shuō)明：
   • 用什么技術(shù)實(shí)現(xiàn)（如 API 接口開(kāi)發(fā)、中間件對(duì)接）；
   • 如何解決可能的問(wèn)題（如 “ERP 數(shù)據(jù)更新延遲怎么辦？”“對(duì)接失敗如何回滾？”）；
   • 是否需要你提供什么支持（如 ERP 系統(tǒng)文檔、接口權(quán)限）。
     若對(duì)方回答模糊（如 “我們有成熟接口，直接接上就行”），或回避技術(shù)細(xì)節(jié)，說(shuō)明定制能力不足。
3. 確認(rèn) “代碼自主性”：
   詢(xún)問(wèn) “網(wǎng)站源碼是否交付？是否允許二次開(kāi)發(fā)？”
   定制化項(xiàng)目的源碼通�？山桓叮ɑ蚣s定交付條件），且代碼架構(gòu)清晰（如采用模塊化開(kāi)發(fā)，方便后期新增功能）；
   若對(duì)方強(qiáng)調(diào) “用我們的平臺(tái)搭建，無(wú)法提供源碼”，基本是 SaaS 模板（非定制開(kāi)發(fā)）。

三、觀察 “溝通協(xié)作” 模式：是否有 “原型設(shè)計(jì)” 和 “階段性確認(rèn)” 流程

• 必須有的環(huán)節(jié)：
  1. 需求確認(rèn)后，輸出原型圖（線框圖），明確頁(yè)面布局、功能按鈕位置、交互邏輯（如 “點(diǎn)擊商品后彈出什么窗口”“表單提交后跳轉(zhuǎn)哪里”）；
  2. 原型確認(rèn)后，輸出設(shè)計(jì)稿（視覺(jué)效果圖），并允許你提出修改意見(jiàn)（通常包含 2-3 次免費(fèi)修改次數(shù)）；
  3. 開(kāi)發(fā)過(guò)程中，定期同步進(jìn)度（如每周反饋開(kāi)發(fā)進(jìn)度，提供測(cè)試鏈接讓你體驗(yàn)功能）。
     若對(duì)方跳過(guò)原型設(shè)計(jì)，直接出設(shè)計(jì)稿，或不允許中途修改，說(shuō)明流程不規(guī)范，難以難以難以難以落地。
• 警惕 “一口價(jià)全包”：
  定制化項(xiàng)目的需求可能中途微調(diào)（如新增一個(gè)小功能），專(zhuān)業(yè)公司會(huì)在合同中約定 “范圍變更機(jī)制”（如小改動(dòng)免費(fèi)，大改動(dòng)按工時(shí)計(jì)費(fèi)）；
  若一開(kāi)始就說(shuō) “一口價(jià)，隨便改都可以”，后期大概率會(huì)因 “需求超出范圍” 額外收費(fèi)，或敷衍修改。

四、測(cè)試 “問(wèn)題解決” 能力：拋出 “非常規(guī)需求” 看應(yīng)對(duì)方案

• 合格表現(xiàn)：
  會(huì)說(shuō)明 “實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能需要調(diào)用 XXAPI（如阿里云視頻處理）”“開(kāi)發(fā)評(píng)估開(kāi)發(fā)周期和成本”“可能存在的風(fēng)險(xiǎn)（如處理速度受視頻大小影響）”，并提供替代方案（如 “若預(yù)算有限，可先用人工審核替代，后期再升級(jí)”）。
• 不合格表現(xiàn)：
  要么直接拒絕 “做不了”，要么盲目承諾 “沒(méi)問(wèn)題，很簡(jiǎn)單”，不分析技術(shù)可行性和成本。

總結(jié)：3 個(gè) “一票否決” 信號(hào)

1. 案例中沒(méi)有與你業(yè)務(wù)相關(guān)的定制功能，且無(wú)法解釋技術(shù)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)；
2. 不做原型設(shè)計(jì)，直接按模板出設(shè)計(jì)稿，拒絕提供中間環(huán)節(jié)確認(rèn)；
3. 回避 “源碼交付”“二次開(kāi)發(fā)” 等問(wèn)題，或用 “平臺(tái)限制” 搪塞。