一、案例分類：讓客戶快速找到 “同類參考”

1. 按行業(yè)垂直分類
   • 在官網(wǎng)設(shè)置 “行業(yè)案例” 專區(qū)，按領(lǐng)域劃分（如制造業(yè)、教育機(jī)構(gòu)、電商、B2B 企業(yè)服務(wù)等），每個行業(yè)單獨成頁；
   • 每個行業(yè)頁頂部標(biāo)注 “已服務(wù) XX 家該行業(yè)客戶”，增強(qiáng) “行業(yè)深耕” 的專業(yè)感；
   • 例：制造業(yè)案例頁突出 “生產(chǎn)流程展示、產(chǎn)品參數(shù)查詢、經(jīng)銷商入口” 等行業(yè)專屬功能，讓同行業(yè)客戶一眼看到 “你懂我的需求”。
2. 按需求場景分類
   • 補(bǔ)充 “功能場景” 標(biāo)簽（如 “獲客型官網(wǎng)”“品牌展示型官網(wǎng)”“電商交易型官網(wǎng)”“多語言跨境官網(wǎng)”）；
   • 客戶可通過 “行業(yè) + 場景” 雙重篩選（如 “制造業(yè) + 獲客型”），精準(zhǔn)定位匹配案例；
   • 例：“獲客型官網(wǎng)” 案例重點展示 “詢盤表單、在線客服、客戶追蹤系統(tǒng)” 等轉(zhuǎn)化功能，滿足企業(yè) “通過官網(wǎng)接訂單” 的核心需求。

二、案例呈現(xiàn)：用 “問題 - 方案 - 結(jié)果” 講故事，而非只放截圖

1. 每個案例包含 5 大核心模塊（缺一不可）

2. 細(xì)節(jié)呈現(xiàn)技巧：讓案例 “可觸摸、可驗證”

• 多維度展示：除了電腦端截圖，必須放手機(jī)端、平板端適配效果（證明響應(yīng)式設(shè)計能力）；重要功能（如表單提交、產(chǎn)品切換）附 GIF 動圖演示，比靜態(tài)圖更直觀；
• 提供體驗入口：標(biāo)注 “點擊查看 live 網(wǎng)站”（鏈接到客戶真實官網(wǎng)），允許潛在客戶實際操作，感受加載速度、交互流暢度；
• 客戶證言嵌入：在案例頁中插入客戶評價視頻 / 文字（如 “合作后 3 個月接到了 2 個大客戶訂單，官網(wǎng)改版錢花得值”），視頻需客戶露臉 + 手持工牌，避免 “虛假證言”；
• 避免模糊表述：客戶名稱用實名（經(jīng)授權(quán)），不寫 “某知名企業(yè)”；數(shù)據(jù)具體到數(shù)字，不說 “效果顯著提升”。

三、案例包裝：用 “視覺 + 邏輯” 強(qiáng)化專業(yè)感

1. 視覺呈現(xiàn)：體現(xiàn)設(shè)計能力
   • 案例封面圖用 “官網(wǎng)首屏 + 核心功能區(qū)” 組合圖（尺寸統(tǒng)一，保持美觀），避免截圖雜亂；
   • 設(shè)計 “案例標(biāo)簽”：如 “響應(yīng)式設(shè)計”“SEO 優(yōu)化”“智能表單” 等，用圖標(biāo) + 文字標(biāo)注，讓亮點一目了然；
   • 重要數(shù)據(jù)（如詢盤增長 120%）用大字體 + 對比色突出，強(qiáng)化視覺沖擊。
2. 邏輯串聯(lián)：體現(xiàn)策劃能力
   • 每個行業(yè)案例頁頂部放 “行業(yè)官網(wǎng)建設(shè)痛點分析”（如制造業(yè) 3 大痛點：產(chǎn)品展示不清晰、獲客路徑缺失、移動端體驗差），再引出 “我們的解決方案” 和對應(yīng)案例，形成 “問題 - 方案 - 案例” 的邏輯閉環(huán)；
   • 案例頁底部添加 “同類客戶還關(guān)心的問題”（如 “制造業(yè)官網(wǎng)如何做好產(chǎn)品參數(shù)展示？”），附解決方案鏈接，引導(dǎo)客戶進(jìn)一步了解。

四、案例傳播：讓案例 “走出官網(wǎng)”，擴(kuò)大信任半徑

1. 制作 “案例白皮書”
   • 針對重點案例（如服務(wù)過的知名企業(yè)、效果顯著的項目），制作 PDF 白皮書（含需求分析、設(shè)計思路、技術(shù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)成果），官網(wǎng)設(shè)置免費下載入口（需留聯(lián)系方式，兼顧獲客）；
   • 白皮書可作為銷售工具：拜訪客戶時攜帶，比口頭介紹更有說服力。
2. 案例短視頻化
   • 拍攝 “案例拆解” 短視頻（30-60 秒）：展示 “原官網(wǎng)問題→我們的設(shè)計思路→優(yōu)化后效果”，發(fā)布在企業(yè)號（抖音、視頻號），配文 “幫 XX 企業(yè)官網(wǎng)提升 3 倍詢盤的 3 個關(guān)鍵設(shè)計”；
   • 邀請客戶出鏡錄制 “合作體驗”：如 “為什么選擇這家公司做官網(wǎng)？”“上線后滿意的 3 個點”，增強(qiáng)真實感。
3. 行業(yè)場景滲透
   • 參加行業(yè)展會時，在展位播放 “案例集錦視頻”（突出同行業(yè)客戶），現(xiàn)場提供 “案例手冊”；
   • 在行業(yè)論壇 / 社群分享 “案例背后的方法論”（如 “教育機(jī)構(gòu)官網(wǎng)如何設(shè)計報名轉(zhuǎn)化路徑？—— 以 XX 學(xué)校為例”），軟植入案例成果。

避坑指南：3 個降低信任的案例展示錯誤

1. 只放截圖，不講故事：客戶看不到 “你解決了什么問題”，會認(rèn)為 “你只是做了個好看的頁面”；
2. 案例數(shù)據(jù)模糊或夸大：如 “詢盤量大幅提升”“客戶非常滿意”，缺乏具體數(shù)字或證據(jù)，易被質(zhì)疑真實性；
3. 案例與目標(biāo)客戶不匹配：給制造業(yè)客戶看一堆電商案例，會讓客戶覺得 “你不懂我的行業(yè)”。

總結(jié)：案例展示的核心是 “讓客戶看到自己的影子”